10月27日上午，陜鋼集團黨委書記李永剛在副總經理孫科社、許曉增和營銷管理部負責人的陪同下，到韓城公司就營銷統管工作進行了調研。
韓城公司在西安軋鋼廠會議室系統匯報了營銷統管工作采取的措施、取得的成效、存在的問題，以及近期重點工作。
李永剛首先從團隊有活力、觀念轉得快、制度跟進緊、機制放得活、營銷成效好、影響在放大等六個方面對韓城公司營銷統管工作給予了充分肯定。他指出，營銷統管短短不到兩個月的時間，就體現出統管帶來的明顯效益，提振了全體干部員工逆境突圍的信心，增強了扭虧脫困的動力。說明了韓城公司在機制轉換、觀念改進、服務提升、作風轉換、活力凸顯、團隊整體協同等方面做了大量工作。他指出，營銷統管的成效，說明了陜煤化集團、陜鋼集團對營銷統管的決策是正確的，說明了營銷隊伍是過硬的，說明了韓城公司制定的政策是對頭的。他對當前形勢進行了簡要分析，要求營銷系統人員要清醒認識和把握當前企業面臨的形勢，牢固樹立長期過緊日子的強烈危機意識。他說，雖然目前挑戰大于機遇、困難大于希望，但只要堅持推改革、降成本、抓落實，不斷增強自主自立性，我們一定能夠戰勝挑戰和困難。同時，他對銷售工作提出了六點希望：一是強化以客戶為中心的營銷理念，通過突出服務、豐富服務、提升服務、完善服務，最終實現增值服務；二是強化以績效為基準的薪酬激勵機制，讓干有所值、干有所傲；三是強化以服務為核心的品牌推介工作；四是強化以上下為兩端的多元銜接，做好產銷銜接和與客戶的銜接；五是強化點對點直銷的開拓；六是強化線上線下融和的電子商務。
孫科社指出韓城公司在銷售統管工作上采取的一系列得力措施，充分發揮了營銷人員工作積極性，取得了效果佳、效率高、局勢穩定、有創新的良好業績，體現了銷售工作的真諦。他要求韓城公司：一要結合今后銷售特點，提早介入對兩家主業銷售、物流系統程序的改進完善工作；二要繼續不斷探索激勵員工機制和制度；三要圍繞做實直銷工作再創新；四要提前準備、積極推進電子商務工作。
許曉增對營銷統管機構、結算、物流和售后服務職能完善等有關問題進行了說明。他要求韓城公司：一要明確2016年營銷工作思路，堅定不移推行包干銷售政策，加快推進品牌經銷商、品牌推廣商建設；二要在現有條件下，把銷售統管工作做好；三要積極推進物流工作，系統籌劃物流和線上交易，線下交割的電商平臺建設；四要把營銷新政策、新機制運行好，切實發揮營銷系統工作人員的積極主觀能動性。（閔海建）
