“這周要重點跟進XX項目的加工材訂單，同步梳理貿易業務的盈利點，務必把進度往前趕！”近日，龍鋼集團供銷中心的業務例會上，負責人正結合前階段工作復盤數據，向各業務組部署最新攻堅任務。隨著四季度進入沖刺關鍵期，龍鋼集團上下以問題為導向精準施策，全體干部職工凝心聚力打響收官戰，全力保障集團年度目標任務落地。
翻開供銷中心前三季度業務臺賬，一組組數據清晰呈現出當前的攻堅方向：加工材業務中，高附加值產品雖有市場潛力，但滲透率不足，訂單轉化周期較預期偏長，市場布局節奏還需加快；部分業務客戶結構較為單一，抗風險能力有待提升，貿易業務的效益挖掘也尚未達到最佳狀態；重點區域市場的開拓力度仍需加強。“不能等問題積累，必須提前‘把脈問診’，才能讓四季度攻堅更有方向。”相關負責人介紹，為精準定位短板，他們通過數據對比、客戶訪談、案例分析等方式，對業務開展全方位復盤，不僅列出問題清單，更明確了每個問題的責任人和整改時限，為后續攻堅筑牢基礎。
精準復盤之后，一系列靶向攻堅舉措迅速落地。在加工材業務領域，推行“存量穩基、增量突破”雙輪驅動，針對存量業務，建立重點客戶“一對一”專屬服務機制，安排專人對接重大在建項目，實時跟蹤訂單生產、交付全流程，確保核心業務基本盤穩固；同時，借助多種載體渠道，加大高附加值產品推廣力度。而在增量拓展上，由業務骨干和技術專員組成的專項開拓團隊奔赴重點區域，主動對接基礎設施建設、高端制造領域需求，全力開拓新市場、新客戶。
貿易業務板塊則聚焦“結構優化、效益提升”持續發力。工程業務組深化與核心客戶的戰略合作，通過高層定期互訪、需求提前對接等方式，鞏固長期合作關系，爭取更多穩定訂單；經銷團隊在保障貨源穩定的基礎上，將目光投向縣域市場、專業市場等新興領域，進一步擴大銷售覆蓋面；貿易業務則優化采購、倉儲、銷售全流程管控，通過精準測算成本、靈活調整價格，提升業務經濟效益。
為確保各項舉措落地見效，龍鋼集團從機制、風控、團隊三方面構建保障體系，建立起“周調度、月通報、季考核”機制，定期通報各業務單元任務完成情況，將攻堅成效與績效考核直接掛鉤，充分調動員工積極性；嚴格執行客戶信用評級、合同審核、庫存管控等制度，安排專人跟蹤市場行情變化，及時防范經營風險；通過業務骨干“傳幫帶”、開展市場開拓與談判技巧專項培訓，提升團隊專業能力，同時打破部門壁壘，推動跨業務組資源整合，形成“上下一心、全員參戰” 的攻堅格局。
如今，內勤人員忙著梳理訂單數據、對接客戶需求；市場一線的開拓團隊奔波于項目現場，全力爭取合作機會；產銷銜接則優化調度，保障高效流轉確保訂單兌現……從數據復盤到舉措落地，從目標分解到責任壓實，在以實際行動沖刺四季度。“我們有信心通過精準攻堅，不僅完成年度計劃指標，更要向力爭指標發起沖擊，為公司高質量發展貢獻一份自己的力量。” 在相關業務負責人的話語中，滿是決戰決勝的信心。
