“市政工程的3D打印景觀小品方案要再優化，得突出我們的優勢；鄉村民宿的標準化+定制化組合產品，這周方案必須先出來！”3D 打印開發中心的工作例會上，分管領導的聲音鏗鏘有力。隨著全年收官進入倒計時，龍鋼集團上下以復盤找差距、以精準舉措補短板，各業務單元積極在訂單開拓、渠道拓展兩條戰線同步發力，以“釘釘子”精神抓落實，全力沖刺年度目標。
復盤“問診”找癥結，讓攻堅更有方向。公司3D 打印開發中心在訂單端，梳理出市政、文旅領域定制化方案推廣不足，應急救災、鄉村振興等新興場景訂單切入緩慢，市場競爭力有待提升等問題；在渠道端，發現核心市場深耕不夠、線上推廣影響力有限、行業展會參與度不足等短板。“不能只看到問題，更要找到根源。”針對這些癥結，龍鋼集團3D打印開發中心明確了“領導帶頭攻堅、聚焦重點領域、深化渠道協同”的沖刺拓展路徑，為工作開展劃定了清晰方向。
訂單開拓是沖刺的“主戰場”，必須靶向發力。3D打印開發中心專項攻堅小組將精力集中在核心賽道與新興場景兩大領域，在市政工程、特色小鎮、綠色建筑等核心領域，主動上門對接客戶，結合項目需求量身定制3D打印解決方案；在應急救災、鄉村振興等新興場景，推出“標準化 + 定制化”組合產品，適配不同建筑風格，大大降低了客戶合作門檻。“以前客戶覺得3D打印技術門檻高，現在我們提供全周期服務，從售前咨詢到售后運維全程跟進，全面提升客戶滿意度。”近期，該中心已錨定了多個新興場景的項目合作意向。
渠道拓展是訂單增長的“助推器”，需要多點突破。“我們把優質區域合作放在首位，積極與區域合作伙伴簽訂專項協議，推廣3D 打印建筑構件與景觀產品；線上推廣也同步發力，團隊在短視頻平臺發布3D打印施工全過程視頻，用真實案例吸引關注，帶動客戶主動咨詢”。更引入關注的是，該中心還搭建起產業鏈協同渠道——與建材企業、建筑設計研究院、高校進行聯動，合作研發新型打印材料、探索技術應用實驗、開展人才培養等，共建技術應用示范項目，實現資源共享、優勢互補。
為確保沖刺舉措落地，3D打印開發中心建立起了“責任到人、閉環管理”的保障機制，將四季度訂單目標、渠道拓展任務分解到每個攻堅小組，明確責任人和時間節點，每周召開碰頭會跟蹤進度，每月通報完成情況，遇到問題當場協調解決；資源保障上，優先滿足重點訂單對接與渠道拓展需求；考核激勵也更具針對性，訂單完成率、渠道拓展成效直接與績效掛鉤，還設立了專項沖刺獎勵，激發全員攻堅熱情。同時，該中心始終嚴守底線，技術質量團隊對每個項目進行全程監管，安全生產小組定期排查設備與施工隱患，確保每一個項目都成為“樣板工程”。
走進3D打印開發中心，設計人員在電腦前優化打印模型，業務人員忙著對接客戶需求，生產線上3D 打印機正有條不紊地制作樣品…… 從復盤找差距到攻堅補短板，從訂單突破到渠道拓展，他們正以“時不我待”的緊迫感全力沖刺！
